Четыре факта о детях, которые использует реклама

Реклама похожа на красивую подарочную коробку. Что в ней скрыто, вы не знаете, но вам нравится яркая блестящая и шуршащая упаковка, и вы готовы попробовать приобрести. Способность задуматься о реальном содержании этой «коробки», подойти к нему критически, задать нужные вопросы – прежде всего себе – и называется зрелым восприятием рекламы. Очевидно, что дети не обладают такой способностью. Однако это еще не все. Психологи выяснили несколько интересных фактов:

1. Дети младше 4-5 лет вообще не отличают рекламное содержание от любого другого. То есть если по телевизору идет рекламный ролик, малыш воспринимает его так же, как передачу, которую он только что смотрел. Более того, такие дети почти не понимают разницы между реальными вещами и выдуманными. Для ребенка этого возраста все, что он видит по телевизору – правда! Именно поэтому реклама, нацеленная на малышей, как правило, вообще не дает какого-то описания характеристик продукта, а просто создает некий веселый, счастливый образ, который у ребенка должен ассоциироваться именно с этой вещью. Продукт – это веселье, радость, счастье. Вот и весь посыл. И ребенок, естественно, так это и воспринимает. Он тут же желает эту вещь, даже если не знает, что это.

2. Примерно до 6 лет дети не умеют различать и анализировать чужие желания, убеждения, намерения и мотивы. Согласно теории разума («Theory of Mind») дети младшего возраста не осознают тот факт, что их собственное психологическое состояние и состояние, переживания других людей – не тождественны. Это значит, что детям младше 7-8 лет очень сложно понять цели рекламы. Они не осознают, что главная задача рекламы состоит в том, чтобы они купили вещь. Более того, если говорить о языковом восприятии, то дети чаще всего понимают все, что говорит реклама буквально.

3. Дети от 8 до 12 лет понимают цель рекламы, но по-прежнему уязвимы перед ней. В этом возрасте начинается процесс самопознания, происходит переход из детства в подростковый период. Здесь реклама использует желание детей стать скорее старше, казаться более искушенными, знающими, чем они есть. Это период героев, и копирования с них. Реклама «заботится» о том, чтобы снабдить детей и героями, и средствами быть на них похожими.

4. Подросткам важно с одной стороны отделить себя от родителей, а с другой влиться в группу сверстников, соответствовать их представлениям и запросам. Это тяжелый психологический период. Маркетинговые схемы используют или подростковые комплексы, чувство неуверенности в себе, а также желание быть принятым, популярным. Или наоборот в ход идут позитивные качества подростков – их энтузиазм, энергия, желание найти себя, бросить вызов миру.

«Брак» психологии и рекламы состоялся очень давно. Сегодня в маркетинге используются все известные психологические особенности развития детей в разном возрасте.