Авторские игрушки Натальи Костиковой
фото.jpg
Больше десяти лет Наталья Костикова занималась дизайном интерьеров, руководила своей студией во Владивостоке. Когда муж принял предложение о перспективной работе в Хабаровске, три года семья жила на два города. В это время, параллельно с развитием студии, Наталья вечерами – чтобы занять себя чем-то интересным и творческим – начала шить игрушки. Постепенно хобби переросло в самостоятельный проект, приносящий стабильный доход. Тогда без сожаления Наталья продала дизайн-студию и покинула Владивосток.
– Я всегда была дисциплинированной, но после рождения сына (Давида, 5 месяцев) стала еще собранней, – рассказывает наша собеседница. Со стороны создание игрушек кажется волшебством, на самом деле это – точно такая же работа, как и любая другая, и она требует дисциплины. Каждый будний день с двух до семи к нам приходит няня, и я сажусь за работу. Первую половину дня и вечера посвящаю ребенку, мужу и дому.
Процентов 70 игрушек покупаются взрослыми девочками (от 20 до 60 лет) или для них, процентов 30 – для детей. 80 процентов моих изделий отправляются в Москву – в частные коллекции и магазины подарков, остальные расходятся по регионам, причем на Дальнем Востоке их остается очень мало. Почему мышки, котики и зайцы? Спрос определяет предложение. Так получилось, что мои клиенты очень любят именно таких персонажей.
Откуда образы? В голове рождается такое количество идей, что будет счастье, если хотя бы процентов 90 из них умрет, иначе можно сойти с ума (смеется). Их реально настолько много, что даже если бы в сутках было 100 часов, а у меня 10 рук, я не успевала бы делать все.
фото.jpg
Несмотря на то, что мои игрушки больше подходят для созерцания, нежели для игры, создавая их, я предполагаю, что обязательно найдутся дети, которые возьмут их за уши, начнут мотать над головой, поэтому шью так, чтобы в такие веселые моменты эти самые уши не отвалились. Случается и так, что игрушка покупается как украшение комнаты, а потом появляется ребенок, который начинает с ней играть.
Что касается прибыли, которую приносит бизнес, то, согласитесь, сколько бы ты не зарабатывал, всегда хочется большего. Если не ленюсь, то мои ежемесячные доходы в несколько раз превышают официальную среднюю зарплату хабаровчан. Недавно провела семинар по продажам. Масса полезной информации на эту тему доступна на видео «Основные принципы он-лайн продаж для начинающих».
Видео мастер-класс «Пошив тела игрушки из флиса», который я записала, пользуется спросом. «Живых» мастер-классов по шитью не провожу. Потому что сшить игрушку не так просто. Даже на качественное изготовление маленькой игрушки у новичков уйдет часов 10. А шить какие-то сердечки… У меня руки на такое не поднимаются.
Плюс такие мероприятия тянут за собой техническую базу. Чтобы проводить мастер-классы, мало просто помещения со столами, нужна техника. В общем, это – отдельная разновидность бизнеса. Я пока к этому не готова. Хотя, когда переезжала в Хабаровск, думала организовать что-то типа школы рукоделия. Но когда посчитала вложения, поговорила с теми, кто этим занимается, поняла, что это большой труд, сложный, и, к сожалению, не очень прибыльный.
Зайдите на «Ярмарку мастеров» и увидите, чтоу меня там сотни конкурентов. Что позволяет мне быть конкурентоспособной? Сейчас, наверное, имя. Вполне возможно, что кому-то интересно покупать не просто игрушки, а игрушки с именем. Игрушек много – действительно красивых, стильных, но, почему-то у меня по-прежнему покупают. Несмотря на то, что мои нередко стоят дороже.
Может, дело в профессиональном исполнении. Ведь не так часто игрушки делает человек, имеющий художественное образование. А ведь такая база очень помогает создавать интересные изделия.